Sur le modèle de la négociation des tarifs pour l’énergie ou pour l’abonnement Internet, Selectra va tenter de rassembler plusieurs milliers de demandeurs s’engageant à changer de banque afin de pouvoir négocier des tarifs bancaires moins chers, et pourquoi pas des primes de bienvenue plus élevées... En percevant au passage, sans doute, une commission d’apporteur d’affaires, selon le modèle gagnant-gagnant.
mardi 26 février 2019, par FranceTransactions.com
Vous trouvez que votre banque actuelle est trop chère, et votre demande de ristourne sur vos frais bancaires est restée lettre morte ? Vous pouvez tenter l’achat groupé de services bancaires, c’est gratuit, sans risque, mais cela ne pourra pas vraiment vous rapporter gros. Les banques ont tenu leur engagement de fin 2018 de ne pas augmenter leurs tarifs bancaires en 2019.
Moins cher que moins cher, est-ce vraiment possible ?
Selectra, plateforme d’achat groupé de services, profite de ce début d’année, avec la réception des factures annuelles des services bancaires, pour appuyer là où cela fait mal : sur le porte-monnaie. Afin de surfer sur le succès de ces offres d’achats groupés dans le domaine de l’énergie et des abonnements Internet et mobiles, la plateforme attaque donc le secteur du marché bancaire. Le nombre de participants à cette démarche sera la force de négociation de la plateforme. On se demande du reste ce qu’attendent les associations de consommateurs pour lancer sur ce créneau.
Avoir accès à des frais bancaires réduits auprès des banques à réseau, c’est toujours possible. Généralement, votre conseiller vous offre les frais de tenue de compte, ou votre CB, s’il désire que vous restiez client. La question étant de savoir si les banques à réseau accepteront de rentrer dans ce modèle de négociation. En effet, les clients qui n’obtiennent pas le moindre geste commercial ne sont généralement pas les bienvenus. Les banques accepteront-elles donc de reprendre les clients les moins rentables des autres banques, en payant le prix fort ? Pas certain. Par ailleurs, les associations de consommateurs pouvant rassembler bien plus de clients potentiels qu’une plateforme privée, rentrer dans ce genre de négociation peut s’avérer être à double lame pour les banques. Mais encore faut-il que la banque en question ait une marge de manœuvre. Si cela est évidemment le cas pour les banques à réseau, pour les banques en ligne, ce sera impossible.
Banques en ligne : une prime de bienvenue boostée ? De plusieurs centaines d’euros ?
En effet, pour les banques en ligne, le débat n’existe pas vraiment, car les tarifs sont déjà tirés au plus bas. Le seul point pouvant être négocié est alors la prime de bienvenue. Cette dernière, habituellement d’un montant de 80€, pourrait être augmentée sensiblement via ce type d’offre de souscription groupée. Ces mêmes banques en ligne permettent déjà de dépasser largement les 80€ offerts classiques. Via une offre de parrainage, ou d’autres offres promotionnelles, le montant peut d’ores et déjà être de 170€. Afin de marquer les esprits, la prime de bienvenue devrait être au moins de plusieurs centaines d’euros afin de motiver les participants à cette opération. 200€ à 300€ serait effectivement motivant.
Personne ne change pas de banque pour une réduction de 15€ sur ses frais bancaires...
Les chiffres l’attestent. Les tarifs bancaires ne comportent pas suffisamment d’écarts entre eux pour insuffler des forts mouvements de mobilité bancaire. Personne ne change de banque pour une réduction de 15€ par an de ses frais bancaires, cela ne vaut pas le coup ! Ainsi, négocier une réduction de quelques euros sur la tarification bancaire semble bien peu incitative...
Une bonne idée pour se constituer un fichier pour la plateforme...
Selectra n’est pas certain d’arriver à ses fins avec cette proposition. Mais une seule chose est certaine, cette opération va lui permettre de remplir son fichier de prospects pour la proposition de ses services d’achats groupés.