Primonial, ce grand nom de l’assurance-vie et spécialiste de l’investissement en immobilier se lance sur le marché de l’assurance-vie en ligne, à frais réduits. La nouvelle plateforme, Link By Primonial, proposera des investissements à frais réduits, tout en impliquant les CGP du réseau de distribution de Primonial (Link = Lien). Impliquer les CGP dans la vente en ligne de placements financiers, est-ce vraiment possible ? La réponse est affirmative pour Primonial. En lançant sa plateforme de souscription en ligne de placements financiers, parrainés par des CGP, les épargnants pourront avoir accès à des placements performants, à moindres coûts.
jeudi 2 février 2017, par Denis Lapalus
LinkByPrimonial : impliquer les CGP dans la commercialisation de contrats en ligne
Pas une chose facile que d’impliquer les CGP dans la commercialisation d’un produit dont la souscription peut être effectuée en ligne. Les épargnants les plus autonomes souhaitent souscrire seuls, les moins à l’aise avec l’outil Internet préfèrent déléguer à un tiers. Bref, réunir ces deux mondes, tout en impliquant les CGP reste un challenge de taille. Primonial semble avoir néanmoins trouver la solution : conditionner la souscription des placements en ligne au parrainage d’un CGP pour tous.
Primonial : changer de modèle de rémunération de ses intermédiaires
En appliquant des frais sur versements élevés sur ses contrats d’assurance-vie (Sérénipierre par exemple), Primonial pouvait ainsi rémunérer les prescripteurs de ses contrats, essentiellement des CGP. Cela limitait ainsi Primonial dans ses propositions aux épargnants.
Afin de trouver la parade, et de répondre aux demandes de plus en plus nombreuses des épargnants pour des placements à moindres coûts, Primonial se lance donc dans le sans frais sur les versements, mais en impliquant toujours les CGP. Ces derniers percevront une commission sur les encours des contrats souscrits par leur intermédiaire (0.50% des encours sur les ETF, 0.10% sur les fonds euros).
La relation entre le CGP et l’investisseur est primordial. Le premier permet au second d’optimiser son patrimoine et de bénéficier de conseils avisés pour l’orientation de ses investissements.
Premier placement proposé : Link Vie, un contrat d’assurance-vie FinTech
Le premier placement proposé est un contrat d’assurance-vie sans frais sur les versements, orientés ETF. Aucune unité de compte classique n’est proposé. Seuls 50 ETF Lyxor sont accessibles. Quatre profils d’investisseurs sont proposés et les allocations sont pilotées par des robo-advisors. Ce contrat est destiné aux jeunes investisseurs, ouverts à l’exposition aux risques des marchés financiers. L’apport des CGP sera donc encore une fois important afin de valider la bonne adéquation de ce contrat avec le profil de l’épargnant.